Коммерческий директор

Обязанности: Управление коммерческой деятельностью компании Разработка предложений, направленных на увеличение продаж, повышение лояльности клиентов, увеличение доли бизнеса и рынка. Инициирование внедрения лучших практик на рынке. Обеспечение выхода компании на плановые финансовые показатели Координация разработки и внедрения сбалансированной маркетинговой стратегии компании. Планирование организация участия в выставках Организация процесса подготовки и участия в тендерах. Организация и выстраивание системы проектных продаж. Формирование бюджета. Контроль его исполнения Формирование клиентской политики. Внедрение технологий, регламентов работы с клиентами. Ведение переговоров на уровне госкорпораций. Управление дебиторской задолженностью. Руководство работой департамента. Регламентирование бизнес-процессов и документооборота. Разработка показателей эффективности подразделения продаж. Анализ и контроль ключевых показателей подразделения/й с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли. Участие в оптимизации системы мотивации сотрудников. Совместно с департаментом по работе с персоналом разработка плана обучения и повышение квалификации персонала. Организация системы наставничества. Контроль работы сотрудников Постановка и контроль системы отчетности. Оптимизация и автоматизация процессов, направленных на повышение уровня управления продажами (планирование, контроль, учет). Требования : Опыт в аналогичной должности по управлению продажами (желательно сложный технический продукт с функциями управления продажами, маркетингом и развитием бизнеса). Опыт управления командой от 30 человек. Успешный опыт увеличения объёмов продаж, развития нового рынка, привлечения. Опыт работы с государственными структурами Знание современных методов управления. Навыки финансового и экономического планирования. Аналитические навыки. Опыт эффективного управления проектной деятельностью, Яркие лидерские качества. Самостоятельность Организованность. Высокий уровень коммуникативных навыков. Опыт проведения переговоров разного уровня сложности. Стратегическое мышление, стрессоустойчивость, мобильность