Компания в своем сегменте лидер рынка. Топ-3
Импорт оборудования, инжиниринг производственных процессов
Визави Консалт
Обязанности:
Управление коммерческой деятельностью компании
Разработка предложений, направленных на увеличение продаж, повышение лояльности клиентов, увеличение доли бизнеса и рынка. Инициирование внедрения лучших практик на рынке.
Обеспечение выхода компании на плановые финансовые показатели
Координация разработки и внедрения сбалансированной маркетинговой стратегии компании.
Планирование организация участия в выставках
Организация процесса подготовки и участия в тендерах.
Организация и выстраивание системы проектных продаж.
Формирование бюджета. Контроль его исполнения
Формирование клиентской политики. Внедрение технологий, регламентов работы с клиентами.
Ведение переговоров на уровне госкорпораций.
Управление дебиторской задолженностью.
Руководство работой департамента.
Регламентирование бизнес-процессов и документооборота.
Разработка показателей эффективности подразделения продаж.
Анализ и контроль ключевых показателей подразделения/й с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли.
Участие в оптимизации системы мотивации сотрудников.
Совместно с департаментом по работе с персоналом разработка плана обучения и повышение квалификации персонала.
Организация системы наставничества.
Контроль работы сотрудников
Постановка и контроль системы отчетности. Оптимизация и автоматизация процессов, направленных на повышение уровня управления продажами (планирование, контроль, учет).
Требования :
Опыт в аналогичной должности по управлению продажами (желательно сложный технический продукт с функциями управления продажами, маркетингом и развитием бизнеса).
Опыт управления командой от 30 человек.
Успешный опыт увеличения объёмов продаж, развития нового рынка, привлечения.
Опыт работы с государственными структурами
Знание современных методов управления.
Навыки финансового и экономического планирования.
Аналитические навыки. Опыт эффективного управления проектной деятельностью,
Яркие лидерские качества. Самостоятельность Организованность. Высокий уровень коммуникативных навыков. Опыт проведения переговоров разного уровня сложности.
Стратегическое мышление, стрессоустойчивость, мобильность