Почему не получается заключить ни одной сделки в первый год работы инвестбанкиром – и что с этим делать

Все хотят успешных сделок. Наличие закрытых сделок в резюме имеет огромное значение при устройстве на работу. Однако, скорее всего, вы не сможете закрыть ни одной сделки в первый год на работе.

Почему сделки проваливаются?

  1. Время убивает сделки

Пока совершение сделки затягивается, покупатель и продавец теряют интерес; их финансовые и стратегические планы меняются.

  1. Сделки, сорванные из-за цены

Компания А, ваш клиент, стоит сейчас $20 за акцию. Ваша оценка показывает, что компания стоит $25 за акцию. Покупатель предлагает $30 за акцию —  на 50% выше текущей цены компании. Сделка проще некуда, не так ли?

Ничего подобного, если средняя цена акции компании за 52 недели — 35$, а текущая цена в $20 близка к минимуму за тот же период. Менеджмент компании может не согласиться на продажу по цене меньше 35$, несмотря на вашу оценку.

Иногда всё менее запутанно: продавец попросту отказывается продать что-то меньше завышенной до небес цены. Или совет директоров не хочет пройти через продажу, поскольку они считают, что акционеры институциональных инвесторов не одобрят сделку.

  1. Сделка срывается из-за дополнительных условий

Договор купли-продажи может содержать кучу страниц с условиями, не относящимися к цене, и любое из них может сорвать заключение сделки.

  1. Человеческий фактор

Иногда личные и карьерные мотивы менеджмента и генеральных директоров влияют на сделку больше, чем положительные качества компании. Большие компании принимают решения странными и непрозрачными способами, и вам придётся столкнуться с этим не раз, работая банкиром.

  1. «Неблагоприятные внешние обстоятельства»

Ваша сделка проходит отлично: пять фондов выразили своей интерес, два из них уже получили подтверждение от своих органов управления.

А потом… финансовый кризис уничтожает кредитный рынок. Или очередная рецессия снижает потребительский спрос на 20%.

Независимо от типа сделки или клиента, форс-мажор всегда может сорвать ваши намерения.

Нет закрытых сделок — и что с этим делать?

  • Если сделка провалилась, просто сделайте вид, что всё хорошо.
  • В резюме не пишите, что нет закрытых сделок, пишите о том, что вы привнесли в процесс.
  • Независимо от того, провалилась сделка или нет, для интервьюера всё должно быть «в процессе».

Имеет ли это значение за пределами Private Equity / M&A?

Если вы работаете в Equity Capital Markets или Debt Capital Markets, у вас может получиться закрыть сделки в первый год работы, но они будут менее ценными, более стандартизированными, и будут чаще.

Хедж-фонды и фирмы по управлению активами (asset management) спросят вас на собеседовании о ваших сделках и клиентах. Решение проблемы аналогичное: делайте упор на ваши достижения в рамках тех проектов, на которых вы работали, несмотря на то была закрыта сделка или нет.



You may also be interested in our collections.:
Career
2888

Люди сами саботируют свою карьеру, совершая эти распространенные ошибки /

Если вы будете знать об этих распространенных ошибках...

Career
9010

Как занять вакансию до того, как ее опубликуют /

Несколько стратегий, которые помогут вам получить работу...

Career
9370

Как блистать с первых дней на новой работе /

Важно сохранить баланс между амбициями и профессиональной...

Career
8878

Десять вещей в вашей карьере, от которых стоит избавиться /

Весна — время обновления. Пора избавиться от всего,...

Career
10853

Шесть лучших книг об инвестировании от Майкла Бьюрри /

Многие знакомы с личностью Майкла Бьюрри по оскароносному...

Career
5326

«Нетворкинг – это ключевой актив любого инвестиционщика» /

На инвестиционном рынке можно услышать много историй...