Директор по продажам (In Archive)


В российскую торгово – производственную brand name компанию (FMCG, non food) приглашается Директор по продажам.







Description

Требования:

Опыт работы в аналогичной должности не менее 4-х лет в сфере FMCG (с оборотом от 4 млрд. рублей).
Опыт управления большим коллективом (от 80 человек), хорошие управленческие навыки.
Опыт работы с розничными сетями и дистрибуторами
Знание современных подходов к анализу эффективности каналов сбыта
Высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц
Успешный опыт работы с дебиторской задолженностью


Задачи:

Разработка и реализации коммерческой политики
Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке
Анализ ключевых показателей подразделения с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли
Повышение рентабельности продаж
Управление дистрибуцией:
Постановка задач перед своей командой по достижению целевых показателей дистрибуции
Устанавливает основные приоритетные направления работы по увеличению дистрибуции (нумерической и взвешенной)
Управляет первичными и вторичными продажами
Развивает и оптимизирует каналы сбыта
Осуществляет контроль над дебиторской задолженностью
Формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами
Бюджетирование:
Формирует бюджет блока продаж и контролирует его исполнение
Управление персоналом:
Внедрение показателей эффективности подразделения продаж
Эффективное управление региональными сотрудниками в условиях дистанционного менеджмента
В подчинении sales команда (140 человек)


Условия:

Высокий уровень заработной платы: от 500 000 рублей + бонусы
Соц. пакет: ДМС, компенсация ГСМ и мобильной связи
Отличная команда профессионалов
Комфортные условия труда, офис в центре Москвы






Candidate selection criteria

Professional Experience*

6 years (Required)


Education

Undergraduate (Required)