Дивизиональный директор по продажам

Обязанности: Разработка стратегии работы компании в Москве и МО. Каналы: Дистрибьюторы + сети (федеральные + локал). Построение команды. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out). Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности. Достижение планового уровня дистрибьюции (качественной, взвешенной и нумеричной). Мотивация персонала, KPI. Достижение плановой прибыльности подразделения и положительного показателя P/L Увеличение активной клиентской базы (оптовой и розничной торговли) Дистрибьютора. Создание и проведение эффективных маркетинговых программ. Контроль исполнения планов. Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса. Требования: Успешный опыт организации и управления продажами и дистрибуцией на уровне крупного региона в успешных крупных FMCG-компаниях. Оптимально опыт работы в западных и лучших российских компаниях (ТОП-10). Опыт работы в жесткой конкурентной среде, опыт построения команд. Опыт управления P работы со всеми каналами дистрибьюции; Образование: Высшее образование. Дополнительное образование и/или корпоративные программы по менеджменту, маркетингу, финансам или степень МВА - преимущество. Английский желателен, но не обязателен Условия: Оклад от 250.000 руб + бонусы (квартальные, годовые) + авто + пакет