Как правильно просить повышения заработной платы
Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей. В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

  1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.

  2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях. Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»

  3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.

  4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.

  5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.

  6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

  1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.

  2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.

  3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.

  4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.

  5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.

  6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.

  7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

ОТЗЫВ