Торг. Уместен или Необходим?
Представим следующую ситуацию: вы нашли работу вашей мечты в идеальной для вас компании. Единственное, что может вас смутить — оплата, она чуть меньше, чем вам хотелось бы. Но стоит ли торговаться ради нескольких тысяч?

Существует мнение, что это не только уместно, но и предполагается работодателем изначально. А значит, и шансы получить желаемое велики, ведь дело стоит за не столь существенной суммой.

 

Но это лишь одно из мнений. Всегда есть шанс, что работодатель воспримет это как  откровенную грубость и признак завышенных претензий. Так стоит ли поднимать вопрос оплаты, если в остальном вакансия полностью вас устраивает?

 

Давайте разберемся, существует ли проблема как таковая. В конце концов, кто заботится о том, какие существуют мнения, когда у вас есть работа вашей мечты; так ли сильно вас беспокоит то, чего вы, согласно этим мнениям, недополучили? Важно лишь то, что чувствуете вы сами.

 

Бывает так, что компания делает вам предложение, и вы можете либо принять его, либо отказаться. Никаких торгов. Ваша идеальная компания может не быть таковой —  пойти на уступки. Но что, если нет?

 

Если вам откажут в этой прибавке, то, принимая предложение, вы проявите слабость. Более того, ваши действия скажут сами за себя: вы не смогли обосновать своих запросов. Какую репутацию это может вам создать среди людей, с которыми вам только предстоит начать работать?

 

То, как вы проведете переговоры, напрямую повлияет на отношения с руководством. Подумайте о том, насколько важны для вас эти деньги и чем вы готовы подкрепить свое требование. Обдумайте свои доводы и постарайтесь представить их не по телефону, а при личной встрече. Может возникнуть потребность в разговоре непосредственно с вашим будущим руководителем, будьте готовы и к этому.

 

Правильно подойти к этому разговору поможет такая формулировка своей позиции:

 

 «Благодарю за ваше предложение. Я готов его принять, но сперва хотел бы обсудить вопрос оплаты. [По следующим причинам] я считаю, что зарплата могла бы быть на Nтысяч больше предложенной. Чтобы между нами не возникло недопонимания, это не принципиальный вопрос, и свое решение я уже принял. Как знак доброй воли, я принимаю это предложение в его изначальном виде, но со всем уважением прошу рассмотреть повышение оплаты по приведенным мной причинам. Надеюсь, мы сможем обсудить это и прийти к устраивающему всех решению. Но как бы оно ни сложилось, я настроен работать в [компании] и готов приступить к своим обязанностям в ближайшие сроки».

 

Это крайне выгодная позиция, ведь по сути вы одновременно и берете на себя обязательства, и идете на уступки, побуждая работодателя к симметричному ответу.

 

Ни одна техника ведения переговоров не предлагает подхода, подобного этому — все они редко подразумевают вашу готовность принять изначальное предложение.

 

Сильная сторона такой тактики в том, что она обеспечивает вам шансы на повышение заработной платы без ущерба расположению руководства. Если взглянуть на ситуацию со стороны, это может только улучшить представление о вас в глазах компании.

 

Не следует забывать, что для подкрепления своей позиции вам придется показать, за что работодатель выплачивает эти несколько тысяч. Иначе, с точки зрения компании, ваши запросы будут основаны только на желании, за которым не стоит ничего. Проработайте этот вопрос, обдумайте причины, по которым вы должны получить больше. Если вы берете на себя обязательства первым, это безусловно повышает вашу надежность в глазах собеседника.

 

Всегда помните, что основная задача любого собеседования — не получить от работы все до последней копейки. Задача в том, чтобы заложить фундамент крепких и долгосрочных рабочих отношений.

 

Именно поэтому лучшим выходом для вас может стать принятия предложения, которое вас, по большому счету, устраивает. И уже после этого стоить планы о том, как получить те самые несколько тысяч с последующим повышением. А пока вас можно смело поздравить с получением работы вашей мечты!

ОТЗЫВ