Менеджер проектов / Account manager

Резидент ИЦ «Сколково», единственный официальный партнёр Microsoft в России в области нейросетевых облачных технологий – входит в AI Inner Circle. Партнер NVIDIA.

• В 2017 году Heedbook выиграл конкурс стартапов Первая высота от McKinsey&WinterCapital, стал призёром конкурсов Телеком Идея от МТС и МОСГОРТЕХ от Правительства Москвы.
• В 2018 году – победитель East Bound в рамках VII форума «Открытые инновации».
• В 2019 г. получил частные инвестиции в размере 1,5млн$

Задачи:

• Сопровождение проектов (внедрений продукта, пилотов) и клиентов на всех уровнях, поддержка и консультации по работе продукта, умение объяснить особенности продукта техническим языком
• Согласование проектов со всеми подразделениями заказчика, включая IT-службы, информационную безопасность, бизнес-подразделения
• Подбор и расчёт правильной конфигурации проекта, включая финансово-экономическое обоснование, технические мощности и необходимое оборудование
• Подготовка документации, презентаций для клиента (продающих и отчетных), в т.ч. на техническом языке
• Оценка исполнения KPI, формирование плана мероприятий по достижению KPI
• Сбор обратной связи по качеству продукта
• Формирование технических заданий для группы разработки по улучшению продукта
• Взаимодействие со всеми членами команды (руководство, разработка, офис)

Ждем от вас:

• Свободное знание английского языка – мы много общаемся на английском с клиентами
• Умение изъясняться техническим языком
• Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3 лет в B2B-сегменте, SaaS-продуктов
• Опыт работы с ИТ-продуктами
• Высшее техническое образование
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
• Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
• Умение вести переговоры на высоком уровне и работать с возражениями
• Понимание процессов и логики принятия решений клиентом
• Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
• Ориентированность на результат, самостоятельность, активность

Условия:

• Работа в лучшем ИТ-стартапе России в 2017 г. по версии McKinsey, резидент Сколково
• Значительные перспективы роста (в т.ч. на международном уровне)
• Достойная оплата труда: высокий фиксированный оклад от 150 т.р.
• Премии по результатам успешных проектов
• Классный новый брендированный офис
• Настольный футбол
• Оплачиваем 50% хорошего фитнеса в нашем БЦ
• Возможность оформить парковку
• Отличная молодая команда