Как отвечать на вопросы интервью, касающиеся денег

Во-первых, предположим, что вам готовы предложить 190,000 — но стоит вам сказать, что на нынешнем месте ваша зарплата составляет 120,000, предложение может снизиться до компромиссных 150,000.

Во-вторых, предположим, бюджет предусматривает только 100,000 на данную ставку, в то время, как озвучив свою нынешнюю зарплату в 120,000, вы можете отпугнуть работодателя и застопорить дальнейший ход собеседования.

В-третьих, если вы получаете куда меньше, чем в среднем по отрасли, о вас может сложиться представление, как о неквалифицированном сотруднике. Если же вы получаете больше, можно предположить, что ваша квалификация слишком высока для данной должности.

И, наконец, это просто неудобно, обсуждать с незнакомцами свою заработную плату. Однако, нравится вам это или нет, вопрос неизбежно будет поднят в процессе интервью. Итак, ниже представлены несколько простых правил, касающихся этого непростого вопроса.

1. Изучайте

Приходить на интервью следует подготовленным, обладая знаниями о границах заработной платы для конкретной должности. Исследуйте сайты вроде Payscale.com, Glassdoor.com, Indeed.comи  Salary.com, чтобы получить необходимую информацию и не забывайте обновлять свой профиль в LinkedIn.

Всегда полезно общаться с людьми, занимающими схожие должности, или работавшими в компании, которая может стать вашим работодателем. Если вы не знаете таких людей, то их наверняка знают ваши знакомые. Получите необходимые сведения и установите для себя реалистичные размеры ожидаемой заработной платы.

Вам повезет, если вы, обладая нужными сведениями, сможете рассчитать примерный размер зарплаты, которую вам собираются предложить. Но часть компании не готовы назвать удовлетворительную цифру, не убедившись в полезности кандидата.

2. Парируйте

Сам процесс очень похож на игру в «гляделки». Суть в том, чтобы первая цифра была названа работодателем, благодаря чему вы получаете пространство для маневра. «Мои доходы варьируются, в данный момент мне кажутся важными перспективы и круг обязанностей, заработная плата здесь второстепенна. Что могли бы предложить вы?» 

Однако, и здесь интервьюер может напомнить о том, что он задал вопрос первым, тем самым возвращая вас в неловкое положение.

3. Контролируйте ситуацию

Если ожидаемая цифра кажется вам слишком высокой в конкретной ситуации, узнайте больше о прочих факторах: продолжительности отпуска, социальном пакете и других условиях, выделяющих данную позицию среди прочих с равным доходом. Если же ваша нынешняя зарплата существенно меньше средней, объясните, какие на то причины.

Вероятно, круг ваших обязанностей расширился, или имели место быть достижения, не отраженные в текущих доходах. Не стоит давать интервьюеру повод думать, что вы недостаточно квалифицированы. Как бы ни строился ваш ответ, он всегда будет лучше, чем просто наименование четкой цифры. Это позволит вам вовлечь менеджера в диалог, а также перечислить свои слабые и сильные стороны, что существенно повышает ваши шансы на получение работы.

4. Изучите собеседника

Здесь вам предоставляется шанс узнать больше о вашем интервьюере и компании в целом. Дали ли вам шанс рассказать о себе, или поспешно перешли к обсуждению зарплаты? Хороший руководитель с интересом выслушает рассказ о ваших достижениях и карьерных целях.  Плохой готов будет прекратить интервью, если названная вами цифра хоть немного выпадает из назначенных ему границ. Если ваш менеджер относится к последним, то неудовлетворительный итог собеседования может быть знаком того, что вы избежали серьезных проблем в дальнейшем.

5. Говорите правду

Если менеджер сразу переходит к волнующему вас вопросу, не торопитесь. Объясните, что сумма вознаграждения не первостепенна, и вас интересует скорее сама должность. Будьте честны и предложите напрямик обсудить заработную плату.

6. Избегайте лжи

Что бы вы ни говорили, никогда не переходите на полуправду или откровенную ложь. Немного усилий, и ваша ложь будет развенчана, а потерянных возможностей уже не вернуть.

7. Акцентируйте внимание на интересе к вакансии

Говоря о том, что вы заинтересованы в предлагаемой вакансии и всячески выражая этот интерес, вы дадите понять работодателю, что готовы зарабатывать деньги для него. Более того, на вас будет сосредоточено пристальное внимание и, приложив не так много усилий, вы сможете подвести диалог к устраивающему обе стороны решению.