Директор по продажам


В связи с развитием бизнеса банка в новых макрорегионах, Почта Банк открывает вакансию: Директор по продажам (управление продажами из Головного офиса в одном из Макрорегионов)







Описание

Обязанности:

Обеспечивать эффективность деятельности и выполнение бизнес-плана во вверенном канале продаж;
Инициировать, разрабатывать и внедрять стандарты, методики, технологические карты, нормативные документы, обучающие материалы для реализации бизнес целей;
Контролировать соблюдение утвержденных бизнес-процессов, методологий и технологий в области обслуживания и продаж;
Бизнес-планирование, декомпозиция планов, ресурсное планирование. Формировать, утверждать и контролировать исполнение плановых показателей;
Выявлять и анализировать факторы, негативно и положительно влияющие на выполнение бизнес-плана;
Разрабатывать комплекс мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению бизнес целей в случае снижения продуктивности точек продаж;
Анализировать показатели работы во вверенных каналах, а также в каналах продаж: стойки, корпоративные продажи;
Совершенствовать систему оценки эффективности во вверенном канале;
Регулярно посещать ОЦ с целью контроля соблюдения и улучшения процессов продаж, процедур и стандартов обслуживания, а также для выявления проблемных зон и точек роста продаж и прибыли;
Выявлять и распространять лучшие практики продаж и обслуживания во вверенном канале;
Формировать и разрабатывать требования к отчетности в канале;
Инициировать изменения бизнес-процессов, продуктов и технологий продаж;
Готовить, обосновывать и запускать пилотные проекты, собирать обратную связь, обобщать результаты пилотов;
Разрабатывать и развивать систему мотивации во вверенном канале [СМОТ, конкурсы, акции];
Разрабатывать стратегию развития канала;
Разрабатывать тактические планы мероприятий по выполнению KPI во вверенном канале продаж.


Требования:

Опыт управления крупной регионально-распределённой или федеральной сетью отделений, агентов, менеджеров активных продаж;
Возможно рассмотрение кандидатов с опытом работы в страховании, микрофинансировании, телекоме, FMCG, MLM;
Опыт работы на управленческих позициях в сфере продаж и развития бизнеса (Руководитель\Директор дирекции\департамента\управления по продажам и управлению сетью и продажами; Директор по продажам, региональный директор, управляющий сетью отделений, начальник управления продаж, территориальный управляющий, директор филиала и т.п.)
Знание рынка розничных банковских услуг потребительского кредитования, перспектив развития финансово-банковской сферы;
Навыки успешного управления розничными сетями и каналами продаж в банковской/телеком/FMCG сфере, включая крупнейшие розничные сети, а также MLM компании;
Навыки ведения переговоров, развитые коммуникативные навыки, навыки организации и администрирования, знание банковских процедур.


Условия:

Оформление согласно ТК РФ;
Офис рядом с м."Преображенская площадь";
Командировки по России;
Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.






Требования к кандидату

Профессиональный опыт*

6 лет (Обязательно)


Образование

Бакалавр / Специалист (Обязательно)

Индустриальный опыт

Банки (Обязательно)

Страхование (Опционально)

Финансовые услуги (Опционально)

Телекоммуникации (Опционально)

Потребительские товары (FMCG) (Опционально)