Директор по продажам

Обязанности: Обеспечивать эффективность деятельности и выполнение бизнес-плана во вверенном канале продаж; Инициировать, разрабатывать и внедрять стандарты, методики, технологические карты, нормативные документы, обучающие материалы для реализации бизнес целей; Контролировать соблюдение утвержденных бизнес-процессов, методологий и технологий в области обслуживания и продаж; Бизнес-планирование, декомпозиция планов, ресурсное планирование. Формировать, утверждать и контролировать исполнение плановых показателей; Выявлять и анализировать факторы, негативно и положительно влияющие на выполнение бизнес-плана; Разрабатывать комплекс мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению бизнес целей в случае снижения продуктивности точек продаж; Анализировать показатели работы во вверенных каналах, а также в каналах продаж: стойки, корпоративные продажи; Совершенствовать систему оценки эффективности во вверенном канале; Регулярно посещать ОЦ с целью контроля соблюдения и улучшения процессов продаж, процедур и стандартов обслуживания, а также для выявления проблемных зон и точек роста продаж и прибыли; Выявлять и распространять лучшие практики продаж и обслуживания во вверенном канале; Формировать и разрабатывать требования к отчетности в канале; Инициировать изменения бизнес-процессов, продуктов и технологий продаж; Готовить, обосновывать и запускать пилотные проекты, собирать обратную связь, обобщать результаты пилотов; Разрабатывать и развивать систему мотивации во вверенном канале [СМОТ, конкурсы, акции]; Разрабатывать стратегию развития канала; Разрабатывать тактические планы мероприятий по выполнению KPI во вверенном канале продаж. Требования: Опыт управления крупной регионально-распределённой или федеральной сетью отделений, агентов, менеджеров активных продаж; Возможно рассмотрение кандидатов с опытом работы в страховании, микрофинансировании, телекоме, FMCG, MLM; Опыт работы на управленческих позициях в сфере продаж и развития бизнеса (Руководитель\Директор дирекции\департамента\управления по продажам и управлению сетью и продажами; Директор по продажам, региональный директор, управляющий сетью отделений, начальник управления продаж, территориальный управляющий, директор филиала и т.п.) Знание рынка розничных банковских услуг потребительского кредитования, перспектив развития финансово-банковской сферы; Навыки успешного управления розничными сетями и каналами продаж в банковской/телеком/FMCG сфере, включая крупнейшие розничные сети, а также MLM компании; Навыки ведения переговоров, развитые коммуникативные навыки, навыки организации и администрирования, знание банковских процедур. Условия: Оформление согласно ТК РФ; Офис рядом с м."Преображенская площадь"; Командировки по России; Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.