Собеседование в консалтинге: что делать с кейсами?

Принято считать, что консалтинговые компании и инвестиционные банки привлекают примерно один и тот же тип специалистов, из чего, однако, вовсе не следует, что им приходится преодолевать одни и те же испытания — именно на кейсах и отсеивается большая часть в остальном успешных, но не подготовленных к специфике задач кандидатов.

Практика прежде всего

Едва ли кто-нибудь станет утверждать, что некоторые люди рождаются с талантом к решению кейсов. Компании тратят баснословные средства именно на то, чтобы обучить своих сотрудников и привить им наиболее широкий спектр навыков для разрешения реальных ситуаций, с которыми те столкнуться в процессе работы. Следовательно, чтобы справиться с кейсами, вам придется посвятить значительное время практике их решения.

В целом, от кандидата на собеседовании ожидают понимания основ самого процесса решения кейса, а также аналитических способностей, в потенциале достаточных для того, чтобы эффективно справиться с реальными проблемами. Следовательно, вам будут представлены самые разнообразные сценарии, в той или иной мере сходные с  реальными проблемами, и от того, насколько вариативно вы сможете мыслить и насколько эффективно конструировать разноплановые решения и будет зависеть ваш успех.

Как к этому подготовиться? Во-первых, изучите все примеры кейсов, которые представлены на сайте работодателя и проработайте их. Во-вторых, собственно, чаще ходите на интервью — подготовить к практике вас может только практика.

Осваивайте фреймворки

Будьте уверены, что все аналитические фреймворки, которыми вы владеете, могут пригодиться вам на интервью с кейсами. Возможно, пригодятся и те, которыми вы не владеете.

Помимо умения применять сами фреймворки, важна также и способность разбить задачу на составные части, к каждой из которых, в свою очередь, вы и примените каждый отдельный фреймворк.

Консультанту по роду занятий приходится ежедневно пользоваться самыми разными фреймворками, поэтому и от того кто претендует на должность консультанта требуется знание по меньшей мере такого их набора, который сможет обеспечить исчерпывающее решение любой из возможных на кейс-интервью задач.

Тем не менее, даже освоив самый широкий набор фреймворков, не стоит забывать, что всегда полезно мыслить широко и трезво — ваша стратегия решения должна подстраивать их под себя, а не наоборот.

Не превращайте интервью в шоу талантов

Кейсовое интервью в консалтинге призвано проверить вашу способность к решению практических задач, а вовсе не навыки анализа, вычислений и иные способности, которыми вы, без сомнения, обладаете. Помните, однако, что от вас не требуется впечатлить собеседника, предоставив наиболее изящное или наоборот, внушительное в своей сложности решение.

Выбирайте простые и практичные подходы, считайте в Excel, не бойтесь округлять и упрощать и помните, что именно стратегическая задача первостепенна.

Почувствуйте характер компании

Принято считать, что каждая крупная компания имеет некоторый особый характер и подход к решению проблем: грубо говоря, McKinsey поддерживает образ «белого воротничка», BCG старается выглядеть интеллектуалом, а Bain культивирует наиболее приземленный и прагматичный образ.

Вы должны почувствовать это и понять, действий в каком именно ключе от вас ожидают — если вы сможет решить кейс созвучно духу компании, то получите куда больше шансов на успех. И наоборот, можете, в некотором смысле, настроить работодателя против своей кандидатуры, составив решение, идейно и стилистически более уместное для одной из конкурирующих компаний.

Что бы вы ни делали, делайте это уверенно

Если вам удастся с успехом завершить интервью, то едва ли не с первого дня вы будете пребывать в прямом контакте с клиентом. Именно поэтому менеджеры и партнеры (обычно именно их вы встретите на последних этапах собеседования) захотят удостовериться в том, то на вас можно положиться. Особенно это будет важно, если до сего момента вы не имели обширного опыта контактов с клиентами — например, едва вышли с университетской скамьи. От вас будут ждать уверенности, харизмы, умения убеждать и располагать к себе, объяснять сложные концепции в простых формулировках, а также справляться со стрессом.

Если вы в процессе интервью сможете создавать благоприятное впечатление и оставаться твердым и контактным даже под жесточайшим давлением, считайте, что полдела уже сделано.