Три ошибки в переговорах о зарплате, которых стоит избегать

Ошибка первая: обижаться

Для специалиста естественно отождествлять свою зарплату с собственной ценностью. Если компания считает, что ваши услуги стоят меньше, чем вы ожидали, легко сделать выводы о том, что она вас не ценит и не уважает. Но как говорит наш эксперт, сумма в оффере чаще говорит не о том, как компания оценивает вас, а о том, как важна для неё работа, которую вы будете делать. Нужно помнить об этом и не воспринимать слабое предложение как личную обиду.

Это не ваша проблема, а проблема организации, и вместе вы можете её решить.

Решение: Если вам трудно воспринимать переговоры о зарплате отстранённо, попробуйте действовать так, как если бы вы действовали по поручению близкого друга. Вы будете заинтересованы в лучшем возможном исходе, но сможете сохранить дистанцию, если это будет не так.

Другой подход — заранее продумать все возможные ситуации. Тут всего три варианта. На ваше встречное предложение работодатель может согласиться, отказать или подумать над ним и ответить позже.

Перед разговором с ним отрепетируйте все три возможных сценария, проговорите свой ответ и отследите свою реакцию. Чтобы оценить вероятность каждого из вариантов, проведите своё исследование и узнайте, какая вилка зарплат на каждой из должностей по рынку — и конкретно в этой компании.

Ошибка вторая: бояться молчать

В любых переговорах подготовка определяет успех. Темп переговоров может создать у вас ложное ощущение срочности. Тишина покажется неловкой, и вы почувствуете себя вынужденными ответить — хоть что-нибудь. В таких условиях сложно оценить предложение работодателя и обдумать встречное.

Решение: Попробуйте замедлить беседу. Просто выскажите своё предложение и молчите. Не пытайтесь заполнить тишину. Дайте собеседнику обдумать ваши слова и подготовиться к ответу. Замедлиться важно и в другие моменты. Если вам нужно обдумать условия оффера, так и скажите — попросите 10 минут, час или целый день.

В большинстве случаев коучи не советуют клиентам принимать предложение сразу.  Важно обдумать слова работодателя и осознать, на что вы соглашаетесь. И согласны ли вы со всем, что он предложил.

Ошибка третья: не вести переговоров

Разговоры о зарплате некомфортны. Но даже такие разговоры важно вести. Не только для вас, но и для компании: вы сможете поднять своё жалование, а работодатель — оценить, каким лидером или подчинённым вы будете.

Особенно важно идти на переговоры, если вы считаете себя «неконфликтным» человеком или боитесь «спугнуть» работу мечты. Чем больше вы боитесь упустить предложение, которое считаете важным, тем менее выгодные условия готовы принять. Начало переговоров о зарплате не только покажет вашу уверенность в себе, но и поможет усилить её.

Решение: Вспомните о том, что вы не всегда получаете то, чего хотите. А затем о том, что часто это происходит потому, что вы об этом не просили. Так не бойтесь просить. Если вам откажут, то вы окажетесь там же, где и были. Но если ваши условия примут, то вы получите именно то, чего хотели. Вы почувствуете вовлечённость, а кроме неё — удовлетворение.

Помните о том, что переговоры о зарплате — это важно. Здесь вы можете повлиять на условия своей будущей работы.

И именно здесь у вас, кандидата, есть все возможности и рычаги для переговоров.

Оценивайте предложения критически, выдвигайте свои, обсуждайте, аргументируйте. И помните, что тот, кто не вступил в борьбу — уже проиграл.