Одолеть великана: советы по успешным переговорам о повышении зарплаты

Проблема здесь в нашем мышлении. Мы воспринимаем разговоры о зарплате с начальством как торг, состязание. В действительности это обычное дело, с которым ежедневно сталкивается большинство специалистов по кадрам. 

Не позволяйте эмоциям помешать вам — всегда идите на переговоры. Прежде всего, поработайте над мышлением — пересмотрите своё восприятие ситуации. В зависимости от вашего опыта и взглядов, подойдёт одна из следующих стратегий:

Переговоры о зарплате — обычный деловой разговор

Если вам комфортно в продажах или в бизнесе, а отстаивание своих интересов вызывает трудности, вспомните, что обсуждение оплаты — обычная часть сделки. Когда компания нанимает сотрудника, она инвестирует. Работодатель уверен, что верно подобранный кандидат сможет увеличить его прибыль. Иными словами, принести больше денег, из которых и выплачивается его жалование. Вы — актив, в который инвестирует компания. Тот, кто в будущем принесёт ей деньги. Так попросите больший процент от этих денег! 

Это не эгоизм, это сделка с обоюдной выгодой. Компания приобретает ваши навыки и опыт, а вы — достойную компенсацию за них. Поэтому, когда готовитесь к переговорам, умейте показать, каким образом вы повлияете на доходы вашего работодателя.

Всё дело в отношениях

Помните и о том, что предстоящие переговоры — начало выстраивания деловых отношений с работодателем. Вы не только хотите что-то получить от компании, но и готовы отдавать ей взамен. Воспринимайте обсуждение зарплаты как инструмент, который позволит вам получить компенсацию, адекватную той пользе, которую вы принесёте бизнесу.

Вопрос ценностей

Важно помнить и о том, чего в этих деловых отношениях хотите вы — и чего вы заслуживаете. Обсуждение оплаты — органичная часть процесса найма. Те, с кем вам предстоит говорить, тоже когда-то находились по вашу сторону стола. Если вы не приходите к удовлетворяющему вас решению, то стоит задуматься, действительно ли вы хотите работать в этой компании? Так ли она заботится о своих сотрудниках, как заявляет об этом? Любое собеседование — это возможность не только компании оценить вас, но и наоборот. Не упустите её. 

Покажите себя

Если ваша будущая работа связана с межчеловеческими взаимодействиями — например, продажами — умение продвигать свою позицию важно вдвойне. Вы заявляете о себе, как о специалисте в общении, но при этом боитесь отстаивать собственные интересы — разве это не странно с точки зрения работодателя? Нет, ваше собеседование не должно превращаться в аукцион или базар. Оно — способ показать, что вы уверенно чувствуете себя в любых переговорах.  

Теперь, когда у вас есть отправные точки для перестройки своего мышления, поговорим о подготовке. 

Домашняя работа

Первое, что стоит узнать: насколько близка предлагаемая оплата для вакансии и ваши зарплатные ожидания. Затем, проведите собственное исследование, чтобы понять, какого диапазона оплаты стоит ожидать для специалиста вашего опыта и квалификации на сегодняшнем рынке труда. Учитывайте местоположение и отрасль, в которой собираетесь работать. Наконец, соберите информацию о компании и выделите несколько направлений, по которым работник на вашей должности сможет увеличить прибыль компании. 

Наедине с собой

Кроме исследования сферы и компании, проанализируйте собственные нужды и желания. Подумайте, какая именно компенсация — зарплата, соцпакет, потенциал роста, гибкость графика — вам наиболее важны. Это позволит понять, на чём сосредоточиться при переговорах, и когда стоит просто отказаться от предложения. 

Знайте, когда остановиться

Когда дело доходит до обсуждения зарплаты, с вашей стороны ожидают не более двух встречных предложений. Если первоначальное предложение вас не устроило, парируйте своими условиями.  После второго предложения можно попробовать поторговаться ещё раз — но не более. Как это сформулировать: «Извините, я не могу принять эти условия, но если вы сможете [сюда добавьте свои требования], будет замечательно.  Если нет, то я пойму ваше решение». 

Переговоры — это важно. Вы инвестируете в них свои силы и внимание, а они приносят дивиденды на всём протяжении вашей работы. В лучшем случае вы сможете добиться именно тех условий, которых хотите. А это принесёт с собой ощущение победы и удовлетворит ваши запросы. В худшем же вас ждёт всего лишь отказ.