Почему не получается заключить ни одной сделки в первый год работы инвестбанкиром – и что с этим делать

Все хотят успешных сделок. Наличие закрытых сделок в резюме имеет огромное значение при устройстве на работу. Однако, скорее всего, вы не сможете закрыть ни одной сделки в первый год на работе.

Почему сделки проваливаются?

  1. Время убивает сделки

Пока совершение сделки затягивается, покупатель и продавец теряют интерес; их финансовые и стратегические планы меняются.

  1. Сделки, сорванные из-за цены

Компания А, ваш клиент, стоит сейчас $20 за акцию. Ваша оценка показывает, что компания стоит $25 за акцию. Покупатель предлагает $30 за акцию —  на 50% выше текущей цены компании. Сделка проще некуда, не так ли?

Ничего подобного, если средняя цена акции компании за 52 недели — 35$, а текущая цена в $20 близка к минимуму за тот же период. Менеджмент компании может не согласиться на продажу по цене меньше 35$, несмотря на вашу оценку.

Иногда всё менее запутанно: продавец попросту отказывается продать что-то меньше завышенной до небес цены. Или совет директоров не хочет пройти через продажу, поскольку они считают, что акционеры институциональных инвесторов не одобрят сделку.

  1. Сделка срывается из-за дополнительных условий

Договор купли-продажи может содержать кучу страниц с условиями, не относящимися к цене, и любое из них может сорвать заключение сделки.

  1. Человеческий фактор

Иногда личные и карьерные мотивы менеджмента и генеральных директоров влияют на сделку больше, чем положительные качества компании. Большие компании принимают решения странными и непрозрачными способами, и вам придётся столкнуться с этим не раз, работая банкиром.

  1. «Неблагоприятные внешние обстоятельства»

Ваша сделка проходит отлично: пять фондов выразили своей интерес, два из них уже получили подтверждение от своих органов управления.

А потом… финансовый кризис уничтожает кредитный рынок. Или очередная рецессия снижает потребительский спрос на 20%.

Независимо от типа сделки или клиента, форс-мажор всегда может сорвать ваши намерения.

Нет закрытых сделок — и что с этим делать?

  • Если сделка провалилась, просто сделайте вид, что всё хорошо.
  • В резюме не пишите, что нет закрытых сделок, пишите о том, что вы привнесли в процесс.
  • Независимо от того, провалилась сделка или нет, для интервьюера всё должно быть «в процессе».

Имеет ли это значение за пределами Private Equity / M&A?

Если вы работаете в Equity Capital Markets или Debt Capital Markets, у вас может получиться закрыть сделки в первый год работы, но они будут менее ценными, более стандартизированными, и будут чаще.

Хедж-фонды и фирмы по управлению активами (asset management) спросят вас на собеседовании о ваших сделках и клиентах. Решение проблемы аналогичное: делайте упор на ваши достижения в рамках тех проектов, на которых вы работали, несмотря на то была закрыта сделка или нет.

Почему инвестиционные банкиры зарабатывают так много?
Карьера
1195

Почему инвестиционные банкиры зарабатывают так много? /

В далеком 1878 году критик Джон Рёскин, в ходе тяжбы...

Анализ рынка труда в области финансов, инвестиций и консалтинга - весна 2018 года
Карьера
5555

Анализ рынка труда в области финансов, инвестиций и консалтинга - весна 2018 года /

Узнайте, какая зарплата в компаниях большой четверки,...

Вопросы к собеседованию в Credit Suisse
Карьера
2971

Вопросы к собеседованию в Credit Suisse /

Мы подобрали вопросы с последних интервью в Credit...

19 непростых вопросов к собеседованию от Большой тройки консалтинга
Карьера
1665

19 непростых вопросов к собеседованию от Большой тройки консалтинга /

Собеседование в компаниях Большой тройки — серьезный...

От работы в Big4 к собственному бизнесу. Интервью с Юрием Алейниковым
Карьера
1581

От работы в Big4 к собственному бизнесу. Интервью с Юрием Алейниковым /

Многие задумывались над тем, чтобы уйти из корпоративной...

Большая тройка: McKinsey, BCG и Bain — что выбрать?
Карьера
1183

Большая тройка: McKinsey, BCG и Bain — что выбрать? /

Три лидера списка консалтинговых компаний неизменны...